[双11没有618便宜]“反正过了这个双11,还不能错过明年的618吗”

从业者相信

随着拼多多的收购和Tik Tok感兴趣的电商的进入,功能应用和娱乐应用一度处于被动地位。但是,无论如何,双11还是猫狗之家。原因很简单。十多年来,人们已经习惯了双11的集中消费。这两年囤货的习惯持续增加,操作也越来越精细化。这些变化显然超出了娱乐应用的满足程度。

如陈余的一位经营者提到,鉴于库存商品过期无法保存,已经有了每月定期发货的解决方案,每月发货都是最晚发货时间,所以不用担心过期问题。“其实也是为了配合大品牌推广策略,所以做了一些优化。”

重新认识和推广

品牌和消费者有相似的需求。3360在预算有限的情况下,品牌不再拐弯抹角。比如做双11项目,一个代理运营不同意,就走采购流程,招标找别人。

据若陈余的一位员工透露,今年天猫推出比价功能后,品牌对代理运营的要求也有所提高。比如要根据过去半年的价格来制定促销方案。

对于这一代运营来说,不仅要懂品牌,懂流量,还要有清晰的逻辑和过硬的文字能力,还要有很强的数据分析和市场洞察力。

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平台也在变,尤其是猫狗。一位内部人士透露,阿里的电商体系和数字营销是两个不同的部门,各有独立的KPI。这使得天猫的营销波动比JD.COM大,所以品牌容易爆发,适合非标产品,不可控标产品。

在JD.COM,电子商务和营销部门没有分开,总体来说,营销更稳定。也许这就是一些想要追求确定性和稳定性的品牌倾向于JD.COM的原因之一。

另外,光子星球从几位内部人士处了解到,目前平台品牌代理商似乎已经意识到,双11本身并不只是大促覆盖的周期,而是尽可能锚定在明年——的消费预算上。这客观上解释了为什么很多快消品不愿意打价格战,而是通过增加数量来促进销售。

“反正过了这个双11,还不能错过明年的618吗?”


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