[传奇影业市值]巨星传奇2018年营收和净利润双降,明星ip的创作和运营占比

巨星传奇集团有限公司,头顶“周杰伦”光环,再次冲刺港交所上市。

最近,巨星传奇向HKEx递交了上市申请。这是巨星传奇自2021年9月以来第三次提交招股书。之前的两份招股说明书已经“作废”。

与周杰伦深度绑定,去年净收入下降。

联想集团于2017年由马馨婷杨峻荣叶惠美陈中创立,他们也是联想集团上市主体的控股股东,四人已签署一致行动协议,合计持股64.47%。叶惠美周杰伦的母亲,杨峻荣是周杰伦的经纪人和杰维斯音乐公司的负责人,马馨婷是周杰伦多年的生意伙伴,陈中是周杰伦经纪公司的董事。

联想的主要业务包括新零售业务和IP创作与运营。周杰伦是其主要明星IP。联想通过周杰伦IP开发了定制化的健康管理产品,参与策划了周杰伦的一些综艺节目和演唱会。此外,自2021年以来,巨星传奇还为庾澄庆刘畊宏和他的妻子王婉霏等明星运营IP和策划节目。

尽管有众多明星加持,但明星IP的创作和运营占巨星传奇收入的比例相对较低。在明星IP的赋能下卖产品,是巨星传奇赚钱的主要门道。2021年,其新零售业务收入为3.01亿元,占比82.47%,IP创作及运营收入为6395万元,占比仅为17.52%。

其中魔驴咖啡的销售收入占比最高。2019年至2021年,其魔箱咖啡的销售收入分别为7190万元3.33亿元和2.28亿元,分别占总收入的83.0%72.8%和62.3%。援引第三方机构燃烧知识咨询的数据,巨星传奇表示,2021年,巨星传奇是中国防弹饮料市场最大的新零售公司,市场份额为25.6%。

从成本来看,卖产品比运营明星IP赚钱多了。2021年,巨星传奇新零售业务毛利率为68.2%,其中包括魔箱咖啡在内的健康管理产品板块毛利率高达71.6%。相比之下,IP创作和运营的毛利率较低,去年仅为34.3%。

从整个公司管理层来看,在过去的一年里,巨星传奇的营收和净利润出现了双降。2018年至2021年,巨星传奇分别实现营收9470万元8660万元4.57亿元和3.65亿元。同期,他们的净利润分别为923.5万元2355.9万元7806.4万元和4364.9万元。今年上半年,巨星传奇实现营收1.25亿元,净利润1451.2万元。

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周杰伦真的是卖魔咖的重要角色。传奇在周杰伦IP的基础上,开发了二次元艺术形象“周同学”,并由此推出了“周同学版”魔箱咖啡。这款产品在2020年7月周杰伦的真人秀《周游记1》中被广泛推广。2019-2021年,巨星传奇分别售出331.4万箱和213.2万箱魔咖,其中“周同学版”占比分别为41.25%和48.55%。

值得一提的是,由于周杰伦真人秀《周游记1》的播出,魔箱咖啡的宣传推广停止了。同时,受疫情影响,巨星传奇的物流货源营销活动暂时中断。2021年和2022年上半年,魔箱咖啡销售收入出现下滑。

但在招股书中,巨星传奇否认周杰伦和IP赋能是其魔龙咖啡销量的唯一主导因素。据传,自2021年下半年开始,魔箱咖啡除了继续使用“周同学”商标外,在周杰伦的相关综艺节目中并未进行推广。同时,巨星传奇在周杰伦真人秀曝光产品提高知名度后,成为防弹咖啡市场的主要引路人。此外,巨星传奇目前拥有广泛的分销网络。


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