[拼多多高价怎么做]拼多的“低价”打法是怎么做到的?

拼命“涨潮”很难

拼多多CEO陈磊曾在谈及海上业务时表示,“拼多多跨境电商业务不会轻易复制他人所做的事情,而是努力创造独特的价值。”

9月1日,随着跨境电商平台Temu在北美市场的上线,多方努力正式打响出海战。

Temu的意思是“Team up,Price Down”。 “低价战略”一直是多赢法宝。 可见,在这次航行中,性价比仍然是Temu中最显眼的标签之一,也是海外战场上付出了大量努力的首张王牌。

从Temu平台上的商品定价来看,这许多努力都没有得到确认,将会以低廉的价格最大限度地发挥作用。 Temu的热门商品和平台推荐商品,商品价格集中在0.09-20美元之间。

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此外,为了尽快打开市场,Temu还支持所有商品的免费包装,并支持3个月的超长时间免费退货服务。 在享受低价优惠的基础上,新用户可获赠三张全品类7折优惠券,实际到手价格低于页面上显示的价格。

Temu还将开始“1usselection1”的超值促销,针对每个账户,用0.01美元从活动页面中选择商品,并接受邮寄服务。

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此外,最广为人知的“筹码”游戏尚未在北美市场上线,但Temu引入了“邀请朋友后再送票”的新方法。 另外,还有在规定时间内享受大幅度折扣设定购物车倒计时在规定时间内下单后免运费等游戏。

现在很多努力都出海了,提交了第一个月的第一份成绩单:

要“百亿补贴”出海吗?

除了撒钱创新,还致力于让买家“白娼”,招揽“商家”,也是动作不断。

9月19日,斯佩尔曼宣布正式启动“2022多航次支援计划”,为制造商的航海提供一体化服务方案。 该计划投入百亿资源包,首期建立100个海外品牌,支持10000家制造企业直接连接海外市场。 对出海制造的企业,平台承诺长期按保证金0入股,并采取佣金0的优惠政策。

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陈磊强调,“拼多”不会轻易复制别人做的事情,但实际上,从拼多的低价打法和“百亿海上支持计划”来看,拼多做的是复刻自己,这种“烧钱”模式,“内

无论是“低价”,还是近乎疯狂的“烧钱”模式,其实在国外电子商务课程中早已屡见不鲜。

和Temu瞄准的SHEIN一样,已经打出了“低价”的标签,在全球多个市场“站稳脚跟”,公开数据显示,2022年上半年,SHEIN销售额达到160亿美元,至人民币1107.2亿元第二季度,SHEIN在美国移动终端的装机数量达到680万次,环比增长13%,同期平台超越亚马逊的日本产品也超过3000万,增速达到15%。

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此外,SHEIN在2022年全球估值最高的10家独角兽公司中获得第三名,仅次于字节跳动和SpaceX。 与SHEIN相比,出海晚的拼写,恰恰输在了“时间”的起跑线上。

当然,这并不是第一个通过“烧钱”垄断跨境市场的家电制造商企业。 曾经烧钱高歌猛进的肖佩,如今也在危机中踩刹车,烧钱扩张的道路不再延续。

在如此长的跨境链接中如何兼顾履约和物流成本,是平台亟待解决的命题。

KOL表示,目前,Temu在谷歌playApp Store两大APP应用市场的评价持续下降。 很明显,对于已经有很多消费选项的成熟用户来说,Temu没有太大的优势。

单纯靠低价,是不能为Temu做护城河的。 另外,也不能动摇SHEIN把椅子交给跨境电商的头儿的地位。 如何平衡价格和质量的天平,是任何时候任何市场都无法回避的难题。

2018年,在纳斯达克成功上市。 作为目前市值一次逼近两千亿美元的大企业,光环之下,Temu的一举一动注定会被竞争对手监管媒体和消费者看到。 这意味着,许多创新“一刀两断”的新模式结合起来也不会轻易复制到美国市场或其他成熟市场。

走向海外的道路充满了不确定性,传统的低价模式并不具备绝对优势。 他们无法完全复制现有的模型,也没有可以依赖的成功之路。 还在“摸着石头过河”的团队,需要再次打破常规,建立新的成长模式。

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