做交通设施怎么接业务，招投标流程及注意事项有哪些？
工程项目招投标的157个重要时间点，必须记住！-工保网
1、小时篇
0小时
1、开标时间与投标截止时间要求同一时间。
2、仲裁裁决和二审判决立即生效。
3、对开标的异议要求开标当场提出，当场答复。
1小时
4、安全生产事故：单位负责人接到报告后，应当于1小时内向县级以上政府安监部门和有关部门报告。
2小时
5、安全质量事故安监部门逐级上报的时间：2小时。
3小时
6、加班时间限制：一般每日不超过1小时；特殊原因在保障劳动者身体健康的条件下每日不得超过3小时，但是每月不得超过36小时。
4小时
7、非全日制用工：一般平均每日工作时间不超过4小时，每周累计不超过24小时。
24小时
8、建设工程发生质量事故：有关单位应当在24小时内向当地建设行政主管部门和其他有关部门报告。
9、非全日制用工：平均每日工作时间不超过4小时，每周工作时间累计不超过24小时的用工形式。
10、在进行建设工程或者在农业生产中，任何单位或者个人发现文物，应当保护现场，立即报告当地文物行政部门，文物行政部门接到报告后，如无特殊情况，应当在24小时内赶赴现场，并在7日内提出处理意见。
11、勘察现场：投标预备会前1~2天。
12、工程师不能按时参加验收，须在验收前24小时向承包人提出延期要求，延期不能超过2天。
48小时
13、建设工程工期：工程师应当在接到延期开工申请后48小时内以书面形式答复承包人；48小时内不答复视为同意承包人要求，工期顺延。
14、暂停施工：工程师认为有必要暂停施工时，应当以书面形式要求承包人暂停施工，并在提出要求后48小时内提出书面处理意见；承包人实施工程师作出的处理意见后，可以书面形式提出复工要求，工程师应当在48小时内予以答复；48小时内未答复，承包人可自行复工。
15、隐蔽工程在隐蔽前，施工单位应当通知建设单位和建设工程质量监督机构。承包人应在共同检查前48小时书面通知监理人检查；监理人不能按时检查的，应在检查前24小时向承包人提出书面延期要求，但延期不能超过48小时；监理人未按时检查，也未提出延期要求的，视为隐蔽工程检查合格。
16、诉讼证据保全：情况紧急的，必须在48小时内作出裁定；诉前证据保全：必须在48小时内作出裁定。
17、工程师的口头指令，在48小时内以书面确认。不能书面确认时，承包人应于口头指令后7天内提出书面确认要求，此要求48小时内答复，不予，则认为已确认。
2、工作日篇
3日（工作日）
18、资格预审文件澄清或修改：提交资格预审申请文件截止时间至少3日前。
19、试用期解除劳动合同：劳动者在试用期内提前3日通知用人单位可以解除劳动合同。
20、招标人对招标文件异议的答复时间：收到异议之日起3日内。
21、依法必须招标的项目，招标人应当自收到评标报告之日起3日内公示中标候选人，公示期不得少于3日。
22、评标结果异议：投标人或其他利害关系人对依法必须招标项目的评标结果有异议的，应当在中标候选人公示期间提出，招标人应当自收到异议之日起3日内作出答复，作出答复前，应当暂停招标投标活动。
23、受理投诉时间：行政监督部门应当自收到投诉之日起3个工作日内决定是否受理投诉。
5日
24、招标文件（资格预审文件）的发售时间：自出售之日起至停止出售之日止，最短不得少于5日。
25、依法必须招标的项目提交资格预审申请文件的时间，自资格预审文件停止发售之日不得少于5日。
26、未中标人保证金的退还：招标人与中标人签订合同后5日内。
27、质量监督机构：于工程竣工验收后5日内，应向委托部门报送建设工程质量监督报告。
28、劳动仲裁（商事仲裁）的受理：收到仲裁申请之日起5日内受理；受理后5日内送达仲裁申请书副本；10日内提交答辩状。
7日
29、建设工程工期：承包人不能近时开工，应当不迟于协议约定的开工日期前7天，以书面形式向工程师（总监理工程师）提出延期开工的理由和要求，工程师在收到延期申请后48小时内答复，不以书面答复视为同意。
30、建筑市场诚信行为记录信息的公布时间：行政处罚决定做出后7日内。
31、民事诉讼的受理：收到起诉书之日起7日内决定是否受理。
32、在进行建设工程或者在农业生产中，任何单位或者个人发现文物，应当保护现场，立即报告当地文物行政部门，文物行政部门接到报告后，如无特殊情况，应当在24小时内赶赴现场，并在7日内提出处理意见。
33、生产安全事故补报时间：道路交通事故、火灾事故7日内补报。
34、投标预备会：发出招标文件后7~28日内。
35、投标人发现招标文件有误时，在收到招标文件7日内以书面形式指出。
36、订立合同后7日内，建设行政部门备案。
37、工程师在开工日前7天发出开工通知。
38、发包人更换代表，至少7天前以书面形式通知承包人。
39、予付款在约定付款时间后7天内向发包人索要。
40、工程师接到已完工程报告后7天内核实，并在核实计量前24小时通知承包人。
10日
41、安全生产许可证变更：在变更后10日内到原发证机关办理变更。
42、裁定：裁定书送达之日起10日内向上一级人民法院提起上诉。
43、投诉时间：投标人或其他利害关系人认为招标投标活动不符合法律、行政法规规定的，可以自知道或应当知道之日起10日内向有关行政监督部门投诉。
14日
44、退还投标保证金：投标有效期满后14天 ，订合同后5日内。
45、工期可以顺延的情况发生后14天内，以书面形式报告工程师。
46、承包人在价款可以调整的情况发生后14天内报告工程师。
47、进度款：计量确认后14天内，向承包人支付工程款。
48、承包人收到结算款后14天内，将竣工工程移交发包人。
49、质量保证期满14天内，退还保修金。
50、变更事件发生后14天内提出变更工程价款的报告，7日内确认。无理由确认时，自报告后14天后自行生效。
51、接收证：达到基本竣工要求后，在可以完成移交工作前14天以书面形式向工程师申请颁发工程接收证。工程师在此申请后28天内，颁发。
15日
52、澄清或修改时间：招标人对已发出的招标文件进行必要的澄清或者修改影响投标文件的编制的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少15日前，以书面形式通知所有招标文件收受人。
53、依法必须招标的项目，招标人应当自确定中标人之日起15日内，向有关行政监督部门提交招标投标情况的书面报告。
54、竣工验收备案：竣工验收合格之日起15日内报建设行政主管部门或其他有关部门备案。
55、拆除工程在施工15日前进行备案。
56、可能产生环境噪声污染的施工：在城市市区范围内，建筑施工过程中使用机械设备，可能产生环境噪声污染的，施工单位必须在工程开工15日以前向工程所在地县级以上地方人民政府环境保护行政主管部门申报。
57、劳动仲裁裁决的起诉期：当事人对仲裁裁决不服的，可自收到仲裁裁决书之日起15日内向人民法院提起诉讼。一方当事人不履行的，另一方当事人可向人民法院申请强制执行。
58、非全日制用工劳动报酬结算周期最长不得超过15日。
59、判决书送达之日起15日内向上一级人民法院提起上诉。
60、管辖权异议：当事人对管辖权有异议的，应当在提交答辩状期间提出；受诉法院应当在受理异议之日起15日内作出裁定。
61、依法批准开工报告的建设工程，建设单位应当自开工报告批准之日起15日内，将保证安全施工的措施报送建设工程所在地的县级以上人民政府建设行政主管部门或者其他有关部门备案。
62、建设单位应当在拆除工程施工15日前，将下列资料报送建设工程所在地的县级以上地方人民政府主管部门或者其他有关部门备案。
20日
63、编制投标文件时间：依法必须招标的项目，自招标文件开始发售之日至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于20日。
21日
64、业主在收到履约担保证书副本后21天内，将履约担保退还给承包商。
65、履约保函和予付金保函交给工程师后，21天内工程师签发支付予付款的通知。
66、竣工检验：承包商提前21天确定日期通知工程师，工程师在该日后14天内进行。
28日
67、银行或担保公司开具的投标保函，在投标有效期满后28天内继续有效。
68、承包商在收到中标函后28天内向业主提交履约担保。
69、承包商在收到开工通知后28天内向工程师提交详细进度计划。
70、进度款：收到承包商支付报表28天内签发支付证书。
71、发包人收到竣工验收报告后28天内组织验收，并在验收后14天内给予认可。
72、竣工验收报告认可后28天内，承包人向发包人递交竣工结算报告及完整资料，28天内发包人核实，确认结算价款。
73、竣工结算：颁发工程接收证后84天内，承包商报竣工报表，28天内签证，支付结算款。
74、索赔时间发生后28天内，发出索赔意向通知，此后28天内提交有关资料，工程师28天内答复。未答复，则视为认可。连续发生的事件，阶段性提出索赔意向，终了后28天内提交最终索赔报告。
75、缺陷通知期期满后28天内，工程师向业主签发解除承包商担负工程缺陷责任的证书，颁发履约证书。业主在证书办法后14天内，退还履约保证书。
76、争端裁决委员会的决定：在收到书面报告后84天内做出决定，若不满意，28天内向对方发出不满的通知，并提请仲裁。
30日（工作日）（1个月）
77、评标定标应在投标有效期结束日30个工作日前完成。招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，订立书面合同。
78、事故处理时限：特大事故：30日；其他：15日；最长可延长30日。
79、劳动者预告解除：劳动者提前30日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。
80、经济性裁员：提前30日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见。
81、施工企业资质证书的变更：工商变更手续后30日内办理资质证书变更手续。
82、举证时限：普通程序的举证时限不少于30日，但经双方当事人同意后可以少于30日；简易程序的举证时限可以少于30日。
83、查封、扣押的期限不得超过30日；情况复杂的可以延长，但延长不得超过30日。
84、投诉处理的规定：行政监督部门应当自受理投诉之日起30个工作日内作出书面处理决定。
85、安全事故补报时间：一般事故30日内补报。
86、应当自用工之日起一个月内订立书面劳动合同。
87、建设单位应当自中止施工之日起1个月内，向发证机关报告。
88、效力待定合同：相对人可以催告法定代理人在一个月内予以追认。法定代理人未作表示的，视为拒绝追认 。
89、企业申请工伤认定的时间：为1个月。
90、施工起重机械，在安全检验合格有效期届满前1个月向特种设备检验检测机构提出定期检验要求。
42日
91、承包商在收到中标函后42天内开工。
92、业主替换工程师，须提前42天通知承包商。
56日
93、业主支付进度款不应该超过工程师收到承包商的月进度付款申请后56天。
94、仲裁必须在裁决委员会做出的决定后56天才能申请。
95、最终结算：履约证书颁发后56天内，承包商提交结算报表，工程师28天内签支付证书，收到证书后56天内支付。
2个月（60日）
96、事故调查期限：事故发生之日起60日内提交事故调查报告；最长可延长60日。
97、当事人认为具体行政行为侵犯其合法权益的，可以自知道该具体行政行为之日起60日内提出行政复议申请，但法律规定的申请期限超过60日的除外。
98、除非法律另有规定，行政复议机关一般应当自受理申请之日起60日内作出行政复议决定。
99、施工企业资质证书有效期期满前60日办理延续手续。
84日
100、工程师对争端决定：84天内将其决定通知双方，若70天后，双方均未交仲裁通知，则此决定为最后决定。
3个月（90天）
101、领取施工许可证之日起3个月内开工。
102、延期以两次为限，每次不超过3个月（注：最长9个月不开工，施工许可证自行废止）。
103、企业可于安全生产许可证期满前3个月向原发证机关办理延期手续。
104、试生产：自试生产之日起３个月内申请环境保护设施竣工验收。
105、一审简易程序：应当在立案之日起3个月内审结。
106、发包人原因时缺陷责任期的确定：在承包人提交竣（交）工验收报告90天后，工程自动进入缺陷责任期。
107、女职工生育享受不少于98天的产假。
108、没有行政强制执行权的行政机关可以自期限届满之日起3个月内，申请法院强制执行。
109、不良行为公布的最短时间：省、自治区和直辖市建设行政主管部门负责审查整改结果，对整改确有实效的，由企业提出申请，经批准，可缩短其不良行为记录信息公布期限，但公布期限最短不得少于3个月。
110、试车考核期的保险责任一般不超过3个月，否则应另加收保险费。
111、合同解除提出异议的时间：异议期限没有约定时最长为3个月。
112、以完成一定工作任务为期限的劳动合同或者劳动合同期限不满3个月的，不得约定试用期。
120天
113、可以同时担任两个及以上建设工程施工项目负责人的情形：因非承包方原因致使工程项目停工超过120天（含），经建设单位同意的。
3、月/年篇
6个月
114、开工报告：因故不能按期开工超过6个月的，应当重新办理开工报告的批准手续。
115、未约定保证期间的，保证期间为主债务履行期届满之日起6个月。
116、中止发生时间：在诉讼时效期间的最后6个月。
117、试用期：三年以上固定期限和无固定期限：不得超过6个月。
118、经济性裁员：六个月内重新招用人员的，同等条件下优先招用被裁减的人员。
119、申请再审的时间：在判决、裁定发生法律效力后6个月内提出。
120、一审普通程序：应当在立案之日起6个月内审结。有特殊情况需要延长的，由本院院长批准，可以延长6个月；还需要延长的，报请上级法院批准。
121、再申请执行：收到申请执行书之日起超过6个月未执行的，可以向上一级人民法院申请执行。
122、当事人申请撤销裁决的，应当自收到裁决书之日起6个月内提出。
123、建设工程价款优先受偿权：行使期限为6个月，自建设工程竣工之日或者建设工程合同约定的竣工之日起计算。
124、第三人因不能归责于本人的事由未参加诉讼，但有证据证明发生法律效力的判决、裁定、调解书损害其民事权益的，可以自知道或应当知道其民事权益受到损害之日起6个月内，向作出判决、裁定、调解书的法院起诉。
125、商标应当在期满前12个月内申请续展注册，在此期间未能提出申请的，可以给予6个月的宽限期，可以无数次续期。
126、租赁期限6个月以上的，应当采用书面形式。当事人未采用书面形式的，视为不定期租赁。
127、建设单位应当在竣工验收后6个月内向城乡规划主管部门报送有关竣工资料。
128、行政争议未经行政复议的，应当自知道作出具体行政行为之日起6个月内起诉；经过行政复议的，应当在收到行政复议决定书之日起15日内起诉。
7个月
129、不得延长工作时间和夜班劳动：怀孕7个月以上、哺乳期。
1年
130、短期诉讼时效（1年）情形：身体受到伤害要求赔偿的；延付或拒付租金的；出售质量不合格的商品未声明的；寄存财物被丢失或损毁的。
131、施工许可证：中止施工满1年的工程恢复施工前，建设单位应当报发证机关核验施工许可证。
132、申请劳动争议仲裁的时效期间：一般为1年。拖欠劳动报酬争议不受1年限制；但劳动关系终止的，应当自劳动关系终止之日起一年内提出。
133、撤销权的消灭：知道或者应当知道撤销事由之日起一年内没有行使撤销权；明确表示或以行为放弃撤销权。
134、对公民提起的民事诉讼：由被告住所地人民法院管辖；被告住所地与经常居住地不一致的，由经常居住地（连续居住满1年）人民法院管辖。
135、自用工之日起超过一个月但不满一年：向劳动者每月支付二倍的月工资。
136、自用工之日起满一年：视为用人单位与劳动者已订立无固定期限劳动合同。
137、劳动者申请工伤认定的时间：为1年。
138、全国重点文物保护单位和省级文物保护单位自核定公布之日起1年内，由省、自治区、直辖市人民政府划定必要的保护范围，作出标志说明，建立记录档案，没置专门机构或者指定专人负责管理。
2年
139、普通诉讼时效期间：2年。
140、供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期。
141、电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程，为2年。
142、用人单位（劳务派遣单位）：劳务派遣单位应当与被派遣劳动者订立二年以上的固定期限劳动合同。
143、申请执行的期限为2年。
144、不予注册情形：被吊销注册证书，自处罚决定之日起至申请注册之日止不满2年。
3年
145、注册建造师资格证书3年内不注册需继续教育后才可以注册；注册建造师执业证书的有效期：3年。
146、安全生产许可证有效期：3年。
147、建筑市场诚信行为记录信息的公布公布期限一般为6个月至3年；良好行为记录信息公布期限一般为3年。
148、初始注册：自资格证书签发之日起3年内提出申请，逾期未申请者，须符合本专业继续教育的要求后方可申请初始注册。
149、不予注册的情形
（1）非执业原因受到刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满3年；
（2）在申请注册之日前3年内担任项目经理期间，所负责项目发生过重大质量和安全事故。
5年
150、屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年。
151、不予注册的情形：因执业活动受到刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满5年。
152、因过错造成质量事故的，责令停业1年；造成重大质量事故的，吊销执业资格证书，5年内不予注册；情节特别恶劣的，终身不予注册。
153、施工企业资质证书：有效期为5年；期满前60日办理延续手续；延续期也是5年。
10年
154、实用新型和外观设计保护期：10年。
155、商标有效期为10年，自核准注册之日起算。
156、应当订立无固定期限劳动合同情形 ：
（1）劳动者已在该用人单位连续工作满十年的；
（2）用人单位初次实行劳动合同制度或者国有企业改制重新订立劳动合同时，劳动者在该用人单位连续工作满十年且距法定退休年龄不足十年的。
12年
157、劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的上年度职工月平均工资的三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付，向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。
重庆交通大学轨道交通专业是否好就业？
重庆交通大学（Chongqing Jiaotong University），简称“重庆交大”，是一所交通特色鲜明、以工为主的多科性大学，是交通运输部与重庆市共建高校，入选国家“中西部高校基础能力建设工程”、“卓越工程师教育培养计划”，中国政府奖学金来华留学生接收院校，教育部本科教学工作水平评估优秀学校。
1951年，根据毛主席指示，为修建康藏公路、建设大西南，刘伯承、邓小平领导的西南军政委员会创办学校，时名西南交通专科学校。1960年，组建为重庆交通学院，成都工学院土木系、四川冶金学院冶金系、武汉水运学院水工系相继并入。2006年，学校更名为重庆交通大学。
从本校已经毕业的学生推荐来看，就业比较好的专业如下：
一条网线怎样既接路由器又接电视？
很多人在早期装修时，都是用同轴电缆连接数字机顶盒来看电视，所以多媒体箱到客厅只预埋了一条网络。现在运营商的网络不仅支持宽带上网，还支持电视直播，价格比有线电视便宜，又方便。但只有一条网线，没法实现同时上网和看电视。
作为一名专业的网络工程师，我总结了以下6个解决方案，可以根据自身的需求来选择合适的方案。
1、用支持IPTV的路由器现在很多路由器都支持IPTV功能，可以在路由器里面设置IPTV的VLAN，这种是最简单的设置方法。首先要在光猫里面设置VLAN绑定，如果不支持VLAN绑定的光猫，就额外需要一台支持VLAN的交换机，现在一般的光猫都支持VLAN绑定，这样就可以节省一台交换机的费用。
(1)设置光猫VLAN绑定
用超级管理员登陆光猫，点击网络-VLAN绑定，用户侧端口，勾选需要开启VLAN绑定的端口，建议用千兆口，用户侧VLAN可以自定义VLAN，建议跟业务用的VLAN一样，方便区别，比如我这电信上网用的VLAN是41，ITV电视是45，每个地区都不一样，按本地的实际VLAN来填，绑定WAN连接名称，就是绑定业务，这里会列出可以绑定的业务，一般有上网和ITV业务，绑定好后，点击应用。
(2)IPTV路由器设置
我这里以华为AX3 PRO来演示，光猫过来的网线接在路由器的1口，然后登陆路由器，点击更多功能-网络设置-IPTV设置，开IPTV功能。
开启后，连接模式选择桥接，LAN接口选择接机顶盒的口，开启VLAN，VLAN ID输入刚才设置的IPTV VLAN ID 45，802.1p这个是服务质量，设置数据包的优先级，这里0~7随便设置一个数值就行，然后点保存。
2、用VLAN交换机上网和看电视是两种业务，要想通过一条线来连接两种业务，必须要把两种业务流在一条线上逻辑隔开，我们知道交换机有VLAN功能，VLAN相当于高速公路上的普通车道和应急车道，应急车道它是留给特殊工种的车辆，救护车、警车、消防车等用来急用的，不能随意占用，两种车道不能混用。
交换机之间的VLAN数据是相互隔离的，在交换机上创建上网的业务VLAN 41，电视业务VLAN45。
接路由器的端口划分到VLAN41，接机顶盒的端口划分到VLAN45，在接光猫的端口设置为TRUNK，并放通VLAN41和45，这样一根网线就可以同时上网和看电视了。
3、无线方式通过在光猫上设置电视无线信号，然后机顶盒无线接收该信号，这样原来的网线接路由器，机顶盒用无线连接，也可以实现。
这里有两点需要注意：
(1)机顶盒需要支持无线功能，但有些机顶盒默认把无线功能去掉了，就没法使用这种方式连接了。(2)这种方式连接受无线干扰比较大，如果信号不好，很容易引起卡顿、花屏。4、软路由现在常用的软路由（routeros、爱快）都支持VLAN功能，都可以实现单线复用。我以routeros来演示一下。光猫侧设置方法上面已经讲过，现在讲解一下routeros如何配置。
(1)设置VLAN
点击interface-VLAN-点+号，弹出的框里面填上名称，VLAN ID并选择绑定的接口。
(2)设置桥接
点击Bridge-Bridge-点+号，弹出的框里面填上名称并确定。
(3)把端口加入把桥接里面
把刚设置的VLAN接口和连机顶盒的口绑定到同一个桥接里面，点击Bridge-Port-点+号,interface处选择接口，bridge绑定之前创建的桥接。
然后再设置拨号，就又可以上网又能看电视了。
5、电力猫电力猫就是把网络弱电信号附着在电力线里面传输，再通过接收端的电力猫把网络信号“抓取”出来。电力猫都是成对使用的，在弱电箱可以把光猫ITV的信号接到电力猫上，机顶盒网线连接收端的电力猫，这样就简单完成了组网，虽然简单，但这种方式受电器干扰非常大，偶尔延时非常大，对网络要求不是很高可以用用。
6、单条网线一分为二一条网线有8芯，每四芯做一条网线，线序方式如下：
第一条网线：橙白、橙、绿白、绿，顺序接入水晶头的1236针脚。
第二条网线：蓝白、蓝、棕白、棕，顺序接入水晶头的1236针脚。
做好的成品。
连接图如下，一条接路由器，一条接机顶盒。
现在网上有分线器卖，价格也实惠，直接买2个非常省事。
这种方式有一点不足，就是网速只有100M，无法支持更大的带宽。
以上就是我总结的6点方案，非常实用，大家可以选择适合自己的方案来设置，有什么不明白的地方可以在下方留言，一起讨论，欢迎大家点个赞并关注我，我是网络工程师陈锋，10年互联网老网工。
怎么把自己职业说的高大上一点？
职业的高端不是说出来的，而是做出来的。
就像是一个证券行业、管理咨询行业的销售看上去就比卖二手房的高端，在卖二手房里面的链家就比小店铺里的中介高端，他们都叫销售，做的什么都是相同的，差别则在于怎么做。
影响有以下几点：
1、销售有情商情商简单说来是一种相处方法、思考方法，能够站在客户方去思考为什么接听你电话、为什么你有机会能向客户展示产品、客户又为什么要买。
经常接到一些推销话费流量套餐的电话销售电话，机械的声音、机械的操作，作为客户听到这样的开场就直接向挂掉，这样的销售怎么可能成功？这就是缺乏和客户相处的方法、缺乏思考的方法带来的情商缺陷。
2、销售有智商做销售最大的问题、和客户最怕的就是那种“死缠烂打”的销售，不少公司还在给员工灌输销售成功学，就是“坚持”总会成功，所以销售们就天天去磨一个客户，这样只会让客户反感，最后号码拉黑。
这是策略上的错误，表现出来是战术上的勤奋，战略上的失败，本质上还是缺乏现在的智商，简单的换位思考一下都能想明白，买东西打动的是心，而不是垃圾呼叫战术把客户整疲惫了就能成交的。
3、销售有专业我常常理想的选择一家供方来为我们公司服务时，评价往往是“这一家更专业”，而和我们一些负责采购的同事常常对供方优劣的综合评价时，也是常常用“专业”这个字眼。
专业一定是客户对我们产品最大的认可，而产品不会说话，只有我的销售才能为其说话。但是大多数销售只会说产品如何好，却不知道客户用产品的场景、背景、延伸的问题，并且销售是对接客户的前期唯一渠道需要对售后客服、产品背景、基本技术、竞品对手、甚至公司的企业文化都有掌握，这样一个庞大的知识领域储备才会给用户建立一个专业的感觉。
但凡成功的销售，也确实都是一个产品上的杂家，什么都知道。
4、销售有价值什么叫有价值的销售？你家也卖的东西，别人家也在卖这就不是价值，别人在卖的东西，你家尚未便宜了一点也不是价值。
价值是在产品的基础上，你能为客户解决问题。比如你是卖职能穿戴设备的，各种场景体验你家产品都有、各种应用功能也都齐全，但是你不知道客户只是需要他能提升自己的听觉效果，那么其他再多的东西都是累赘那就不是价值，而是如果你针对听觉体验上的痛点痒点爽点去呈现产品的属性，并依据客户需求制定配套定制化方案，这才是价值，不为卖而卖而是解决客户问题。
单纯把东西一股脑丢给用户，那不是价值。
以上就是销售高端的方法，当然了，能做到这几点也不单单是销售，任何一个领域都能成为头部的专家，毕竟，做事的方法都一样，只是涉足领域有所差别而已。
以上供参考。
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